Услуга · OEM · ODM · СТМ
Не «купить дешевле», а произвести своё: по вашей спецификации (OEM) или на основе готовой модели фабрики (ODM) — с вашим логотипом, дизайном и упаковкой. От образца до серийной партии, с заявкой на товарный знак в Китае до первого заказа.
Из практикиУмные счётчики воды с радиомодулем NB-IoT под маркой заказчика: мы нашли завод, доработали образцы и приняли серию. Кейс →
Ответим письменно в течение рабочего дня: какая схема подойдёт — OEM или ODM — и каких данных не хватает. Минимальную партию и стоимость образцов называем после запроса фабрикам.
Готовый товар фабрики может купить любой другой её покупатель — и отличаться остаётся только ценой. Под своей маркой вы продаёте изделие, которое по договору и NNN фабрика не вправе продавать другим, и строите линейку, а не гонку цен. Для ритейла — отдельная страница о поставках для торговых сетей.
Контроль и предсказуемость
Мы продаём контроль и предсказуемость в Китае
Для своего бренда это значит одно: серия такая же, как утверждённый образец.
Проверено до отгрузки
Записано в договоре до оплаты
Производство под марками клиентов — постоянная часть нашей работы. Названия заказчиков, марки и фабрики мы не раскрываем: это их коммерческая информация.
Заказчик продаёт счётчики под своей маркой. Нужно было выпускать в Китае умный счётчик воды: латунный корпус, механический роликовый счётный механизм, встроенный радиомодуль NB-IoT (вариант — LoRaWAN). Показания передаются дистанционно; версии для холодной и горячей воды.
Что стоит знать о таких проектах. Счётчик воды — средство измерений: для коммерческого учёта в России нужны утверждённый тип и поверка. Это, как и совместимость радиомодуля с сетью, в которой он будет работать, фиксируют в спецификации до образцов, а не после серии.
Что сделали мы
Марку, заказчика и завод не называем.
Кейс 04 · поставка под маркой заказчикаМедицинское изделие: 40-футовый контейнер, 256 608 упаковок, отдельный GTIN на каждый вариант, коды «Честного знака» нанесены на заводе; контейнер принят без претензий. Наша роль — экспортная сделка, требования к упаковке и маркировке в контракте, документы: изделие и изготовитель заданы регистрационным удостоверением. Кейс →
Короткий кейс · март 202650 махровых халатов с индивидуальной вышивкой. На малой партии решает макет: до оплаты зафиксированы состав, цвет, размерный ряд и шрифт вышивки, а не «как на фото». Короткие кейсы →
Обе схемы дают товар под вашей маркой. Разница в том, чья разработка лежит в основе изделия, — от этого зависят оснастка, партия, срок и то, будет ли продукт только вашим.
| OEM — по вашей спецификации | ODM — на основе модели фабрики | |
|---|---|---|
| Кто разрабатывает изделие | Вы: спецификация, чертежи или образец | Фабрика: готовая модель из её линейки |
| Что меняется под вас | Всё, что записано в спецификации | Логотип, цвет, упаковка, иногда детали |
| Оснастка и пресс-формы | Обычно оплачиваете вы; кому они принадлежат, записываем в договоре | Уже есть у фабрики |
| Минимальная партия | Выше: производство настраивают под вас | Обычно ниже |
| Срок запуска | Дольше: образцы, оснастка, доработки | Быстрее: модель уже отработана |
| Уникальность | Изделие только ваше — если это закреплено в договоре и NNN | Базовую модель фабрика может продавать и другим |
| Кому подходит | Свой продукт, производство по чертежам, сети с требованиями к качеству | Быстрый старт бренда, маркетплейсы, проверка спроса |
Что выбрать
А что такое СТМ
Не уверены, OEM или ODM? Опишите продукт — скажем, какая схема подойдёт, и запросим у фабрик минимальную партию и стоимость образцов.
Обсудить продуктКлючевой принцип — не запускать серию, пока не подтверждён образец. Каждый следующий этап начинается только после согласования предыдущего.
ЭТАП 1
Вы показываете референс — товар конкурента, фото или образец. Мы формируем спецификацию: материалы, размеры, допуски, упаковка, требования к качеству.
Вы получаете: Спецификация на согласование: материалы, размеры, допуски, упаковка
ЭТАП 2
Находим 2–3 профильных производителя под этот продукт, проверяем по реестрам КНР, обсуждаем возможность доработок и реальные минимальные тиражи.
Вы получаете: Две-три проверенные фабрики с условиями, доработками и минимальными партиями
ЭТАП 3
Заказываем образцы уже с вашим логотипом и упаковкой. Вы держите продукт в руках и утверждаете эталон — или отправляете на доработку.
Вы получаете: Образцы с вашей маркой — и утверждённый вами эталон
ЭТАП 4
Небольшая серия до основного заказа: проверяем, держит ли фабрика качество на потоке, а не только на выставочном образце.
Вы получаете: Отчёт по пилотной партии с фото и видео
ЭТАП 5
Контролируем ход и сроки, принимаем партию по критериям из спецификации и сверяем с эталоном — до отгрузки, пока остаток фабрике не переведён. Партию с выявленным браком не отгружаем до исправления.
Вы получаете: Отчёт о приёмке серии с фото и видео — до отгрузки
ЭТАП 6
Везём готовый товар выбранным способом и передаём с полным пакетом документов — как при любой нашей поставке.
Вы получаете: Товар и полный пакет документов
| Задача | Мы | Вы | Внешний специалист |
|---|---|---|---|
| Спецификация | Составляем вместе с вами и фабрикой | Даёте референс, утверждаете | — |
| Подбор и проверка фабрик | Находим 2–3 профильных, проверяем по реестрам КНР | Выбираете из готовых вариантов | — |
| Переговоры и условия | Ведём на китайском: цена, доработки, минимальные партии | Утверждаете условия | — |
| Образцы и эталон | Заказываем, проверяем, передаём вам | Утверждаете эталон | — |
| Товарный знак в Китае | Закладываем в план, координируем подачу | Принимаете решение, оплачиваете пошлины | Патентное агентство в Китае |
| Соглашение NNN с фабрикой | Готовим и согласуем с фабрикой до передачи чертежей | Сторону соглашения и передачу прав фиксируем в договоре с вами | Юрист с практикой в КНР проверяет текст |
| Пилот и серия | Контроль производства, приёмка по критериям спецификации на фабрике или на нашем складе, фото и видео | Получаете отчёт до отгрузки | — |
| Документы для рынка | Проверяем требования до заказа, собираем документы производителя | Заявитель по декларации ЕАЭС — юрлицо или ИП из ЕАЭС, обычно импортёр | Орган по сертификации и лаборатория |
| Доставка и импорт | Везём, оформляем экспорт из Китая | Схему импорта согласуем до заказа | — |
Цифры по вашему продукту называем после запроса фабрикам. Логику стоит знать заранее — она объясняет, почему одна фабрика просит большой тираж, а другая готова на пробную партию.
Минимальную партию задают
Как снизить первую партию
Срок запуска задают
Что ответим на заявку
OEM выгоднее закупки, но и сложнее: здесь есть вопросы, которые дешевле решить на берегу, чем после запуска серии.
ШАГ 1
В Китае право на знак получает тот, кто первым подал заявку, а регистрация в России или ЕС там не действует. Подавать лучше до первого заказа: напрямую в ведомство КНР через китайское патентное агентство или по Мадридской системе через ведомство своей страны. Знак действует 10 лет с продлением.
ШАГ 2
Китайская классификация делит классы товаров на подгруппы. Регистрация должна покрывать именно ваш товар, а не соседний в том же классе. Гонконг, Макао и Тайвань регистрируются отдельно.
ШАГ 3
Неразглашение, неиспользование и необход — до того, как фабрика получит чертежи. Основная версия — на китайском по праву КНР: иначе соглашение трудно применить в китайском суде.
ШАГ 4
Зарегистрированный в Китае знак можно внести в реестр таможни КНР — тогда подделки можно останавливать на экспорте. Без китайской регистрации знака эта защита недоступна.
Это не кейсы клиентов, а типовые сценарии: какую схему обычно выбирают в популярных категориях, что фиксируют и где чаще всего ошибаются. Реальные кейсы — выше.
Типовой сценарий
Типовой сценарий
Типовой сценарий
По каждой категории — отдельная страница: что проверяем, какие документы нужны для рынка и из чего складывается цена.
КосметикаКосметика под своей маркойУход и декоративная косметика: состав, флакон, упаковка, маркировка.Подробнее →
ЭлектроникаЭлектроника под вашим брендомГаджеты и аксессуары: корпус, упаковка, документы для рынка.Подробнее →
ИнструментИнструмент под свой брендЛоготип на корпусе и кейсе, комплектация и упаковка под вашу линейку.Подробнее →
УпаковкаУпаковка под брендКоробки, пакеты, этикетки — для вашего товара и с вашим логотипом.Подробнее →
МебельМебель по вашему проектуИзготовление по дизайн-проекту: образец до серии и приёмка партии.Подробнее →
ТекстильТекстиль с вашим логотипомГостиничный и рулонный текстиль по вашей спецификации.Подробнее →При обычной закупке вы покупаете готовый товар фабрики — такой же, как у всех остальных её клиентов. При OEM продукт делается под вас: ваш логотип, ваша упаковка, ваши материалы и доработки. Вы перестаёте конкурировать ценой на одинаковый товар и получаете собственную марку с другой маржой.
При OEM фабрика производит изделие по вашей спецификации, чертежам или образцу: разработка ваша, оснастку обычно оплачиваете вы, права на дизайн закрепляются за вами в договоре. При ODM вы берёте готовую модель фабрики и меняете логотип, цвет, упаковку, иногда детали: разработка и оснастка уже есть, поэтому запуск быстрее и партия обычно меньше, но базовую модель фабрика может продавать и другим клиентам.
СТМ — собственная торговая марка: товар продаётся под маркой сети или продавца, а не производителя. Это термин ритейла, а не способ производства: товар под СТМ делают либо по OEM — по вашей спецификации, либо по ODM — на основе готовой модели фабрики.
Да, и лучше до первого заказа. В Китае право на знак получает тот, кто первым подал заявку, а регистрация в России или ЕС там не действует. Подать можно напрямую в ведомство КНР (CNIPA) — иностранная компания делает это через китайское патентное агентство, — или по Мадридской системе через ведомство своей страны на основе национальной заявки или регистрации. Знак действует 10 лет с правом продления; Гонконг, Макао и Тайвань регистрируются отдельно. Регистрацию ведёт патентное агентство, мы закладываем её в план запуска.
До передачи чертежей подписать с фабрикой соглашение NNN — о неразглашении, неиспользовании и необходе. Основной версией должен быть текст на китайском по праву КНР, иначе его трудно применить в китайском суде. Отдельно в договоре закрепляется, кому принадлежат пресс-формы и оснастка.
Минимальную партию задаёт самое «тяжёлое» звено: тираж тары у поставщика флаконов, тираж печати коробки и этикетки, минимальный замес у косметики, партия крашения ткани в ваш цвет, партия пластика в цвет корпуса. Тираж снижают стоковая тара с шелкографией или стикером, стикер вместо печатной коробки на первой партии, цвет из палитры фабрики, старт на ODM. Минимальную партию и стоимость образцов называем после запроса фабрикам — до того, как вы что-то оплатите.
Необязательно. Часто достаточно образца конкурента, фотографии или описания идеи — спецификацию мы формируем вместе с вами и фабрикой: материалы, размеры, допуски, упаковка, требования к качеству. Чем точнее вход, тем меньше итераций с образцами.
Права на бренд, дизайн и упаковку закрепляются в договоре до начала работ. Пресс-формы и оснастка физически остаются на фабрике, поэтому в договоре отдельно записывают, кому они принадлежат и можно ли их забрать или перенести на другую фабрику. Обычно это тот, кто их оплатил, — но защищает только запись в договоре, а не сам факт оплаты.
Срок задаёт самое длинное звено. У ODM образцы делают на готовой модели, поэтому старт быстрее. У OEM путь удлиняет оснастка: пока нет пресс-формы, нет и образца. Испытания для декларации проводят на образцах, печать упаковки — после утверждения макета и текста этикетки. Китайский Новый год останавливает фабрики на несколько недель. Сроки по этапам называем после подбора фабрик и фиксируем в договоре; если товар нужен к дате, план строим обратным счётом.
Расскажите, что хотите производить под своей маркой: что это за изделие, какой тираж, что уже готово из макетов и требований. Ответим письменно в течение рабочего дня.
