Услуга · Полный цикл
От поиска фабрики до паллеты на вашем складе — одним договором и с одним ответственным. Товар закупаем и ввозим на себя: импортёром выступаем мы, а вы покупаете готовую партию в рублях и получаете УПД, счёт-фактуру и декларацию.
Словом «под ключ» на рынке называют два принципиально разных продукта, и разница вскрывается не в момент подписания, а в момент проблемы.
Первый вариант: подрядчик везёт и оформляет груз, но декларацию подаёт на ваше юридическое лицо. Работа сделана чужими руками, а импортёром остаётесь вы — со своим валютным контролем, своей ответственностью за классификацию товара и своими деньгами в случае корректировки таможенной стоимости.
Второй вариант — наш. Мы торговый дом, а не экспедитор: закупаем товар в Китае на себя, ввозим на свою компанию и продаём вам по договору поставки. Закупку внутри Китая ведёт наше китайское юридическое лицо — Hainan Silent International Trade Co., Ltd, единый код USCC 91460204MADNWQ6808. Запись открыта в государственном реестре КНР: проверить её можно самостоятельно, не спрашивая нас и не полагаясь на наши слова. Для вашей бухгалтерии поставка выглядит как обычная закупка у российского поставщика — с УПД и счётом-фактурой. Импортёром вы не становитесь вообще.
Правый столбец — весь список ваших задач в поставке. Он короткий, и это главное, за что платят при работе под ключ.
| Этап | Что делаем мы | Что делаете вы |
|---|---|---|
| Поиск и проверка фабрики | Подбираем профильных производителей, проверяем по госреестрам КНР, запрашиваем образцы | Утвердить образец и спецификацию |
| Переговоры и контракт | Согласуем цену, объём, сроки и требования к упаковке, фиксируем условия документально | — |
| Оплата поставщику | Рассчитываемся с фабрикой сами — вы платите нам в рублях с расчётного счёта | — |
| Приёмка и инспекция | Принимаем партию на своём складе в Гуанчжоу или Иу, вскрываем коробки, снимаем фото- и видеоотчёт | Посмотреть отчёт |
| Консолидация и маркировка | Собираем партии от разных поставщиков, маркируем и при необходимости переупаковываем | — |
| Перевозка | Подбираем способ под груз и объём, ведём отправку до границы | — |
| Таможенное оформление | Подтверждаем код ТН ВЭД, готовим разрешительные документы, декларируем и уплачиваем платежи | — |
| Доставка до склада | Довозим груз по России и передаём с полным пакетом документов | Принять товар |
От вашей заявки до передачи товара с документами — семь шагов, каждый со своей точкой контроля.
ШАГ 1
Уточняем товар, объём, требования к качеству и упаковке, целевую цену.
ШАГ 2
Находим профильных производителей, проверяем по госреестрам КНР, запрашиваем образцы.
ШАГ 3
Подтверждаем код ТН ВЭД и структуру платежей, показываем стоимость партии до вашего склада, подписываем договор поставки.
ШАГ 4
Рассчитываемся с фабрикой, контролируем изготовление партии.
ШАГ 5
Принимаем товар в Гуанчжоу или Иу, вскрываем и проверяем, присылаем фото- и видеоотчёт до отгрузки.
ШАГ 6
Везём выбранным способом, декларируем и уплачиваем платежи — на своей стороне.
ШАГ 7
Довозим до вашего склада и передаём УПД, счёт-фактуру и декларацию.
Оба предложения выглядят одинаково в рекламе. Разница проявляется в семи местах — и все семь про то, на ком лежит ответственность.
| Вопрос | Экспедитор с брокером | Торговый дом |
|---|---|---|
| Кто импортёр | Вы: декларация подаётся на ваше юрлицо | Мы: товар ввозится на нашу компанию |
| Чем оформлена сделка | Договор перевозки и услуги брокера | Договор поставки товара |
| Кто отвечает за код ТН ВЭД | Декларант, то есть вы | Мы, как импортёр |
| Спор о таможенной стоимости | Разбираетесь и доплачиваете вы | Разбираемся мы — декларант наш |
| Валютный контроль | Ваш контракт с фабрикой, ваш банк | Расчёты с фабрикой — наша задача |
| Что получает бухгалтерия | Акт за услуги, платежи по ВЭД-контракту | УПД и счёт-фактура на товар |
| Претензия по качеству | К фабрике, самостоятельно, в Китай | К нам, по договору поставки |
Ни одна из схем не является неправильной: если у вас есть свой отдел ВЭД и вы сознательно хотите быть импортёром — работа с экспедитором логична. Проблема начинается там, где статус импортёра достаётся компании незаметно, вместе со словами «мы всё сделаем сами».
Проверить просто: спросите у любого подрядчика, на чьё юридическое лицо будет подана декларация. Ответ на этот вопрос и есть настоящее содержание слов «под ключ».
Вопрос, который почти никто не задаёт до сделки — и который решает всё, если что-то пойдёт не так. Пока партия идёт из Китая, товар принадлежит нам: мы его купили, мы его везём, мы его декларируем. Право собственности переходит к вам при передаче по договору поставки, вместе с закрывающими документами.
Отсюда практические следствия, которые стоит проговорить до подписания:
Тариф за килограмм описывает один отрезок пути из девяти и ничего не говорит о сумме, которая спишется со счёта. Пошлина и НДС считаются от таможенной стоимости по коду ТН ВЭД, а не от веса — поэтому до определения кода любая цифра «под ключ» остаётся расчётной.
Мы делаем иначе: подтверждаем код и структуру платежей до заказа и показываем итоговую стоимость партии на вашем складе. Сравнивать имеет смысл именно её. Как устроена структура затрат целиком — разобрали в отдельной статье.
И отдельно — то, о чём предпочитают не писать. Есть расходы, которые появляются только при определённых событиях, и честнее назвать их заранее, чем предъявить счётом по факту:
Есть параметры партии? Пришлите товар, объём и город — подготовим расчёт полной стоимости до склада отдельными строками: цена фабрики, перевозка, таможенные платежи по подтверждённому коду и доставка по России.
Получить расчётПодбор и проверка поставщика, выкуп товара и расчёты с фабрикой, приёмка и инспекция партии на нашем складе в Гуанчжоу или Иу, консолидация и маркировка, международная перевозка, таможенное оформление с уплатой платежей и доставка до вашего склада. На выходе — товар и полный пакет документов: договор поставки, УПД, счёт-фактура и декларация.
Мы. Товар закупается и ввозится на нашу компанию, а вам продаётся уже по договору поставки внутри вашей юрисдикции. Это ключевое отличие от схемы, когда экспедитор везёт груз, а декларацию подаёт на ваше юрлицо: тогда импортёром остаётесь вы, и вместе со статусом получаете валютный контроль, ответственность за классификацию товара и последствия корректировки таможенной стоимости.
Да, таможенное оформление входит в цикл. Но пошлина и НДС считаются от таможенной стоимости по коду ТН ВЭД, а не от веса, поэтому до определения кода любая цифра остаётся расчётной. Мы подтверждаем код и структуру платежей до заказа и показываем итоговую стоимость партии на вашем складе.
Карго — перевозка без официального оформления: документов нет, НДС к вычету принять нельзя, товар юридически не существует. Поставка под ключ — обычная сделка купли-продажи с полным комплектом закрывающих документов и легальной историей пересечения границы.
Договор поставки, УПД, счёт-фактуру с выделенным НДС 22%, декларацию на товары, спецификации и упаковочные листы. Бухгалтерия приходует товар и принимает НДС к вычету в обычном порядке.
Да, и это правильный порядок: пробная поставка проверяет товар, поставщика и весь цикл до масштабирования. Мы принимаем заказы от 300 000 ₽ — этого достаточно для полноценного теста.
Опишите товар и объём — вернёмся с расчётом: стоимость со всеми расходами до склада, варианты маршрута и сроки. Первая консультация бесплатна.
Нужна поставка из Китая под ключ? Опишите товар и объём — подготовим расчёт полной стоимости до вашего склада.
Написать в Telegram