Было
Перепродажа чужого товара
Тот же артикул есть у конкурентов, покупатель сравнивает по цене, маржа сжимается. Единственный рычаг — скидка, и он работает против вас.
Отрасль · Ритейл и торговые сети
Сеть покупает не партию товара, а стабильность: одинаковое качество в каждой поставке, точные даты под сезон и документы, с которыми груз проходит приёмку с первого раза. Плюс возможность делать товар под собственной маркой, а не перепродавать чужой.
В рознице ошибка поставки стоит дороже, чем кажется: дело не только в стоимости партии, а в пустой полке, возвратах и репутации у покупателя. И почти всегда причина одна из четырёх.
Самый быстрый способ поднять маржу в категории — перестать продавать то же, что и все, и начать продавать своё.
Было
Тот же артикул есть у конкурентов, покупатель сравнивает по цене, маржа сжимается. Единственный рычаг — скидка, и он работает против вас.
Стало
Ваш бренд, ваша упаковка, ваши характеристики. Сравнить не с чем, цену диктуете вы, а лояльность остаётся вам, а не производителю.
Как
Спецификация, образцы с вашим брендом, пилотная партия — и только потом объём. Проверяем, держит ли фабрика качество на потоке, а не только на образце.
Есть категория, где хотите свою марку? Назовите товар — скажем реальные минимальные тиражи, стоимость образцов и сроки запуска.
Подробнее про OEMШАГ 1
Номенклатура, объёмы на период, пики спроса и критические даты. От них строится календарь производства и отгрузок.
ШАГ 2
Фиксируем образец и требования письменно — это то, с чем будет сверяться каждая следующая партия.
ШАГ 3
Контролируем изготовление, принимаем партию на своём складе, сверяем с эталоном, отбраковываем, снимаем фотоотчёт.
ШАГ 4
Маркировка, штрихкоды, этикетки, паллетирование по регламенту вашего РЦ или фулфилмента — всё это делается в Китае.
ШАГ 5
Везём на распределительный центр, фулфилмент или ваш склад — по графику и с полным пакетом документов.
ШАГ 6
Дальше поставки идут по календарю: вы получаете статус, а не занимаетесь координацией фабрик и перевозчиков.
Да, это одно из основных направлений для сетей. Подбираем профильные фабрики, участвуем в разработке спецификации, изготавливаем образцы с вашим брендом и упаковкой, запускаем пилотную партию до серии и контролируем стабильность качества на потоке.
Фиксируем эталонный образец и подробную спецификацию, а каждую последующую партию сверяем с ними на нашем складе в Китае до отгрузки. Для сетей это критично: разница между поставками означает возвраты, претензии и снятие товара с полки.
Да. Маркировку, штрихкоды, этикетки, паллетирование и требования к упаковке готовим ещё в Китае, по регламенту конкретного получателя. Груз приходит на распределительный центр или фулфилмент готовым к приёмке, без переупаковки на месте.
Требования зависят от категории: для многих групп нужны документы соответствия техническим регламентам ЕАЭС, отдельные категории подлежат обязательной маркировке. Мы проверяем требования до размещения заказа и помогаем получить от производителя нужную документацию — чтобы товар не застрял ни на таможне, ни на приёмке.
Да, и в этом случае план строится обратным счётом от даты старта продаж с запасом на производство и логистику. Опоздание к сезону обесценивает поставку сильнее, чем любая переплата за срочность, поэтому критические даты фиксируются в договоре.
Опишите товар и объём — вернёмся с расчётом: стоимость со всеми расходами до склада, варианты маршрута и сроки. Первая консультация бесплатна.