ШАГ 1
Разбираем задачу
Что за товар, из чего, каких размеров, в каком объёме и с каким требованием к качеству. Подойдёт фото, ссылка на аналог, образец или техзадание.
Услуга · Поиск и подбор
Поиск и проверка поставщиков в одной услуге: не ограничиваемся каталогом — выходим на профильные фабрики, проверяем их по государственным реестрам КНР и отсекаем перекупщиков. Вы получаете 2–3 обоснованных варианта с условиями, а не список контактов из интернета.
Типовой путь выглядит так: открыть Alibaba или 1688, написать десяти компаниям, выбрать того, кто ответил быстрее и предложил дешевле. Проблема в том, что на площадках вы видите не лучших производителей, а тех, кто платит за продвижение, — и в большинстве случаев это торговые компании, а не заводы.
Дальше начинается то, что дорого стоит: цена оказывается за другую комплектацию, сроки плывут, качество первой партии не совпадает со второй, а на вопросы отвечает менеджер, который сам не был на производстве.
Ищем от продукта, а не от объявления: сначала понимаем, где такой товар реально делают, и только потом выходим на компании.
ШАГ 1
Что за товар, из чего, каких размеров, в каком объёме и с каким требованием к качеству. Подойдёт фото, ссылка на аналог, образец или техзадание.
ШАГ 2
В Китае специализация привязана к регионам: разные провинции исторически сильны в разных категориях. Это сужает поиск с тысяч компаний до профильных.
ШАГ 3
Наши сотрудники говорят с производством по-китайски и по делу: технические параметры, реальные сроки, минимальные тиражи, возможность доработки.
ШАГ 4
Бизнес-лицензия, код USCC и проверка в государственном реестре предприятий КНР: существует ли компания, чем занимается, каков возраст и нет ли её в списках нарушителей.
ШАГ 5
Образец — дешёвая страховка от дорогой ошибки. Вы держите товар в руках до того, как оплачиваете партию, и утверждаете эталон.
ШАГ 6
Даём 2–3 варианта с ценами, сроками, минимальными тиражами и нашей оценкой — где риск ниже и почему. Решение за вами.
Проверка поставщика заканчивается не выпиской из реестра, а поездкой. Ниже — то, что видно только на месте: сам завод, его производство и переговоры без посредников.
Есть товар, но нет производителя? Пришлите фото или ссылку на аналог — вернёмся с вариантами и реальными условиями.
Отправить запросУ каждого товара своя география производства и свои каналы, по которым до настоящих фабрик доходят, — мы их знаем, и это наша работа, а не приложение к услуге. Вы получаете не список продавцов с площадки, а 2–3 фабрики, которые мы проверили по реестру КНР (проверка контрагента в Китае) и с которыми уже обсудили ваш товар, объём и условия. Почему найденная фабрика — ещё не поставщик, — в статье как найти поставщика в Китае; как проверить компанию, если проверяете сами, — в чек-листе проверки поставщика. Образцы от выбранных фабрик привозим отдельно, от одной единицы — доставка образцов из Китая.
Найти фабрику недостаточно: дальше начинается то, где обычно и теряют деньги — оплата, контроль производства, приёмка партии и доставка. Мы можем вести всю цепочку или подключиться там, где вам нужно. Полный список задач, которые ложатся на покупателя при работе с фабрикой напрямую, — в отдельной статье.
Шорт-лист специализированных фабрик с экспортным опытом, проверка юридического статуса, мощностей и референсов, экспертиза образцов — сплав, покрытие, закрепка камней, допуски — и сравнение предложений по ценам, минимальным партиям и срокам. Отдельный договор на услуги, расчёты в евро, приёмка по акту.
На площадке вы видите продавцов, которые платят за показ, и отвечают вам в основном торговые компании. От нас вы получаете 2–3 профильные фабрики, проверенные по государственным реестрам КНР, без перекупщиков, выдающих себя за производителей, и с условиями, которые мы уже обсудили с производством.
Это часть услуги, а не приложение к ней: в 2–3 вариантах, которые вы получаете, нет перекупщиков под видом завода. Каждая компания проверена по государственному реестру КНР, и с каждой мы говорили о производстве вашего товара, а не о прайсе. Что именно проверяется по коду USCC — в отдельной статье. Проверка компании по коду USCC.
Обычно 2–3 профильные фабрики, которые действительно подходят под задачу, с их условиями и ценами. Список из двадцати контактов бесполезен: вам нужен не объём вариантов, а обоснованный выбор.
Базы «на продажу» нет, и мы её не предлагаем: список контактов быстро устаревает и не учитывает ваш товар, объём и требования к качеству. Под каждый запрос подбираем фабрики заново и проверяем каждую по государственному реестру КНР — вы получаете 2–3 проверенных варианта, а не файл с адресами. Как устроена проверка по коду USCC.
Да. Станки, линии и промышленное оборудование ищем по той же схеме, но от технического задания: сверяем параметры с производителем, проверяем компанию по реестру и заранее выносим в договор гарантию, запчасти и пусконаладку. Поставка оборудования из Китая.
Да. Торговый дом покупает товар у фабрики на своё юрлицо в Китае, принимает партию на складе в Гуанчжоу или Иу и продаёт вам в России по договору поставки — продавцом выступает российское юрлицо группы, вы получаете УПД и счёт-фактуру. ВЭД-контракт и валютный контроль с вашей стороны не нужны. Как работает торговый дом.
Да. Некоторые клиенты берут только подбор и проверку фабрик, а закупку ведут сами. Но чаще поиск — это первый шаг: дальше мы контролируем производство, принимаем партию на своём складе и организуем доставку.
Максимально конкретное описание товара: фото, ссылка на аналог, образец или техническое задание, а также примерный объём и требования к качеству. Чем точнее вход, тем точнее подбор.
Опишите товар и требования: что нужно, в каком объёме, какие параметры критичны. Вернёмся с профильными кандидатами, проверенными по реестрам, а не со списком из интернета.