Кейсы · По документам сделок
Здесь нет «успешных проектов» без подробностей. Каждый кейс написан по документам сделки: контракт или договор, спецификация, инвойсы, упаковочный лист, перевозочные документы, акт приёмки услуг. Девять кейсов 2026 года: ткань и купол для спортивного объекта, светотехника, медицинское изделие под маркой заказчика, запчасти к промышленному оборудованию, поиск фабрик для ритейла в ЕС, вендинг, фудтрак, халаты. В каждом — задача, цифры, схема договора, итог и то, что пришлось менять по ходу. Все поставки из кейсов приняты без претензий, а клиенты возвращаются с новыми заказами.
Мы продаём контроль и предсказуемость в Китае, и кейсы — проверка этих слов: в каждом видно, где поставка могла сорваться, что мы проверили до отгрузки и что записали в договоре до оплаты.
Заказчик — российский производитель воздухоопорных сооружений. Нужна была тентовая ткань с ножевым покрытием трёх артикулов под оболочки спортивных залов: с огнестойкостью, антигрибковой пропиткой и точным цветом по RAL. Ошибиться в ткани для оболочки нельзя: её не перекрасишь и не вернёшь, когда купол уже стоит.
Продолжение первого кейса: тот же заказчик оснащал спортивное сооружение под оболочкой из ПВХ-ткани. Нужно было не «купить лампы», а рассчитать свет под купольную геометрию и привезти светильники, которые выдержат спортивный режим и подвес на мембране.
| Линейка | Мощность и поток | Защита | Чем отличается |
|---|---|---|---|
| High Bay 150 Вт | 150 Вт, 24 000 лм, 160 лм/Вт | IP65 | Драйвер Inventronics, подвес на рым-болт или кронштейн, угол 90° |
| Прожектор 150 Вт | 150 Вт, 24 000 лм, 160 лм/Вт | IP67 | Алюминиевый корпус и закалённое стекло, крепление на кронштейн |
| High Bay 200 Вт — выбран | 200 Вт, ступени 60 / 75 / 100 % | IP65, CE, RoHS | Угол 60° / 90° / 120°, 5000K, гарантия 5 лет, кронштейн в комплекте |
Третья часть того же проекта. Заказчику нужно было предложить замену оболочки воздухоопорного сооружения физкультурно-оздоровительного комплекса по описанию объекта закупки — с мембраной, системой наддува и отопления, дверями и грузовым шлюзом. Наша часть — найти производителей в Китае, получить сопоставимые расчёты и свести их с требованиями техзадания.
| Позиция | Купол 36 × 103 × 12 м | Зал 44 × 36 × 12 м |
|---|---|---|
| Площадь | 3 708 м², периметр 278 м | 1 584 м² |
| Наружная мембрана | PVDF с диоксидом титана, 1250 г/м², разрыв 6500 Н/5 см, B1 | PVDF с диоксидом титана, светозащитный слой |
| Внутренняя мембрана | 650 г/м², разрыв 2200 Н/5 см, B1 | 650 г/м², разрыв от 2800 Н/5 см, B1 |
| Мембрана в расчёте | 6 674 м² наружной + 7 435 м² внутренней | 2 614 м² наружной + 2 693 м² внутренней |
| Утеплитель | Стекловолокно 80 мм в алюминиевой фольге | Стекловолокно 100 мм в армированной фольге |
| Анкеровка | Оцинкованный уголок 100×100×6 мм, 278 п. м | Уголок L80×8 горячего цинкования, 160 м |
| Входы | 4 аварийные двери 2 × 1,4 м | Вращающаяся дверь, 2 аварийные двери, 2 ворота 3 × 3 м |
| Свет | 80 светильников по 400 Вт | 22 светильника по 350 Вт |
| Инженерия | В расчёт не входила | Агрегат наддува с двумя вентиляторами по 5,5 кВт в резерве, шкаф управления, дизель-генератор 30 кВт |
Заказчик — российский импортёр, держатель регистрационного удостоверения Росздравнадзора на изделие и уполномоченный представитель изготовителя. Товар производится в Китае под его торговой маркой. Нужно было собрать экспортную сделку так, чтобы изготовитель по РУ, продавец по контракту и импортёр не противоречили друг другу ни в декларации, ни в платеже — для медизделия это вопрос выпуска на границе, а не формальность.
| Вариант, 52 мм | Фасовка | Упаковок |
|---|---|---|
| Классический | 3 шт. | 17 280 |
| Ультратонкий | 3 шт. | 41 472 |
| Ребристый | 3 шт. | 10 368 |
| Точечный | 3 шт. | 10 368 |
| Классический | 12 шт. | 36 288 |
| Ультратонкий | 12 шт. | 88 992 |
| Ребристый | 12 шт. | 25 920 |
| Точечный | 12 шт. | 25 920 |
| Итого | 8 позиций | 256 608 упаковок |
Заказчик — российское производственное предприятие с импортной индукционной закалочной установкой. Понадобился комплект частей для среднечастотного закалочного трансформатора ORD-800KVA: не трансформатор в сборе, а запасные части и комплектующие под конкретную машину. Покупателю был нужен обычный российский договор поставки с УПД, а не внешнеторговый контракт.
Заказчик — ювелирный ритейлер из Евросоюза. Ему нужны были не «контакты фабрик», а проверенный короткий список производителей ювелирных изделий, оправ и фурнитуры с экспортным опытом, экспертиза образцов и сравнимые коммерческие условия — чтобы заказывать в Китае под свой ассортимент, а не под то, что предложат.
Небольшие партии, где расписывать всю цепочку нет смысла: маршрут типовой, а интересна сама вещь. Параметры — из спецификаций и проформ производителей, плюс одна вещь, о которой стоит знать до такого заказа. Все три партии приняты без претензий, заказчики возвращаются с новыми заказами.
Нет. Поставок было больше: станки для производств, мебель для гостиниц по дизайн-проекту, оснащение ресторанов. На странице — те, что уже описаны подробно, с параметрами товара, схемой договора, маршрутом и документами. Остальные добавляем по мере того, как описываем.
Попросите документы по любому кейсу — на созвоне покажем их в обезличенном виде: спецификацию, упаковочный лист, структуру договора, трек контейнера. Реквизиты сторон и цены будут закрыты, всё остальное — как в кейсе. Наши компании проверяются в государственных реестрах: китайская — по коду USCC, латвийская — по номеру НДС в системе VIES. Реквизиты — на странице «О компании».
Да. Все поставки из кейсов приняты без претензий, клиенты заказывают повторно. Это видно и на самой странице: производитель воздухоопорных сооружений после ткани для оболочек заказал у нас светотехнический расчёт со светильниками, а затем подбор производителя самого купола — кейсы 01, 02 и 03.
Клиент — потому что это его закупка и его коммерческая информация: о том, у кого и что он покупает, не должны узнавать конкуренты. Фабрика — потому что подбор производства под задачу и есть часть нашей работы, которую покупают. В кейсе остаётся всё, что можно проверить по существу: товар, параметры, объёмы, маршрут, документы, даты и то, что пришлось менять по ходу.
Да. Это один проект российского производителя воздухоопорных сооружений: ткань для оболочек, освещение спортивного купола и подбор китайского производителя купола под техзадание госзакупки. Показываем их отдельно, потому что это разные товары, разные договоры и разные ошибки, которых удалось избежать.
Небольшая партия, по которой есть спецификация и проформа производителя, но расписывать всю цепочку нет смысла: маршрут типовой, а интересна сама вещь. В коротком кейсе остаются параметры товара, условия производителя и одна вещь, о которой стоит знать до такого заказа.
И то и другое. Кейсы 03 и 06 — услуги: поиск и аудит производителей, экспертиза образцов, сведение китайских расчётов с техзаданием, контроль производства. Они оформлены отдельными договорами с актом приёмки и счётом, а не «бесплатной консультацией к поставке». Такой формат нужен, когда поставщик у вас уже есть или вы покупаете сами, а рук и экспертизы в Китае нет.
Нет. На этой странице — ткань, светотехника, купол, медицинское изделие, запчасти к промышленному оборудованию, ювелирная фурнитура, вендинговые автоматы, прицеп для общепита и халаты. Полный список направлений — на странице «Что поставляем»: мебель для гостиниц и ресторанов, станки, упаковка, инструмент, энергооборудование, автозапчасти и шины.
Пришлите, что нужно привезти и в каком объёме, или назовите кейс, документы по которому хотите увидеть. Ответим письменно в течение рабочего дня.
