Формат работы · Торговый дом
Торговый дом покупает товар на своё юрлицо в Китае, принимает его на своих складах в Гуанчжоу и Иу и продаёт вам по договору поставки — с УПД, счётом-фактурой и НДС к вычету. Ниже — определение через договор, таблица отличий и как проверить торговый дом до оплаты.
Торговый дом — это сторона сделки, а не посредник в ней. Он покупает товар у фабрики на своё китайское юрлицо, принимает партию на своих складах, ввозит её на себя и продаёт покупателю в России по договору поставки. Экспедитор перевозит чужой товар, карго перевозит его без оформления, платёжный агент переводит деньги — и ни один из них не становится собственником товара.
Определение проще всего дать через документы. Если в проекте договора продавец — компания, которая сама купила товар в Китае и сама его ввезла, а вы получаете УПД, счёт-фактуру и декларацию на товары, перед вами торговый дом. Если продавец — фабрика, а подрядчик оказывает «услуги», это экспедитор, брокер или агент, как бы он себя ни называл.
У нас сделка устроена так. Китайское юрлицо группы — Hainan Silent International Trade Co., Ltd, USCC 91460204MADNWQ6808 — закупает товар у фабрики в юанях, принимает его на складах в Гуанчжоу и Иу и оформляет экспорт на своё имя. Продавец для покупателя в России — российское юрлицо группы: с ним вы подписываете договор поставки, платите в рублях с расчётного счёта и получаете закрывающие документы.
Четыре точки, в которых торговый дом отличается от любого посредника. В каждой из них у вас есть документ, а не обещание.
Хотите увидеть, как это выглядит на бумаге? Опишите товар и объём — пришлём проект договора поставки с реквизитами продавца и перечнем документов.
Запросить проект договораЭкспедитор, карго и торговый дом встречаются под одними и теми же словами «доставка из Китая под ключ», платёжный агент — рядом с ними. Разница — в том, кто собственник товара и какие документы остаются у вас.
| Вопрос | Торговый дом | Экспедитор | Карго | Платёжный агент |
|---|---|---|---|---|
| Кто собственник товара в пути | Торговый дом: купил, везёт и декларирует сам. Право собственности переходит к вам при передаче по договору поставки | Вы: декларация подаётся на ваше юрлицо, импортёр — вы | Никто по документам: договора перевозки и описи вложения нет, право на содержимое коробок подтвердить нечем | Вы: агент только проводит платёж, к товару отношения не имеет |
| Кто платит фабрике | Китайская компания торгового дома — со своего счёта в КНР, в юанях. Вы платите в рублях по договору поставки | Вы — по своему ВЭД-контракту, через свой банк и валютный контроль | Вы — наличными, переводом на карту или через обменные схемы | Агент — по вашему поручению, за комиссию |
| Какие документы у покупателя | Договор поставки, УПД, счёт-фактура, декларация на товары, спецификации и упаковочные листы | Акт и счёт за услуги перевозки и брокера, ваш ВЭД-контракт и ваша декларация | В лучшем случае накладная перевозчика: без товара в описи и без номера декларации | Документы на платёж. На товар и на его ввоз — ничего |
| Кто отвечает за брак и срок | Торговый дом — по договору поставки, в российском правовом поле. Брак ловим на складе в Китае, пока фабрика ещё отвечает за партию | За перевозку — экспедитор по договору перевозки. За товар — фабрика, претензия к ней в Китай, самостоятельно | Предъявить претензию некому: нет договора перевозки и подтверждённой стоимости груза | Агент отвечает за платёж. За товар, срок и качество — нет |
| НДС к вычету | Да — по счёту-фактуре или УПД, как при обычной закупке у российского поставщика | Да — вы импортёр, НДС уплачен на таможне на ваше юрлицо | Нет — товар ввезён без декларации, счёта-фактуры нет | Нет — платёж без товара вычета не даёт; ввоз надо оформлять отдельно |
Экспедитор — нормальный формат, если у вас есть свой отдел ВЭД и вы сознательно хотите быть импортёром. Платёжный агент решает только вопрос перевода денег, а не ввоза товара. Карго решает вопрос перевозки и создаёт все остальные. Торговый дом закрывает сделку целиком, и это единственный из четырёх форматов, при котором у покупателя есть документы на сам товар.
Слова «торговый дом» ничего не стоят, пока их нельзя сверить с документами. Четыре проверки, которые делаются до первого платежа.
Офисов и представительств в городах России у нас нет, и мы говорим это прямо. Команда закупки и склады находятся в Китае — там, где решается качество товара. Расчёт, договор и статусы поставки ведём дистанционно, груз довозим до вашего склада. Как именно едет груз в ваш город — на страницах направлений.
Направление
Доставка из Китая в Москву
Московский узел сборных грузов
Направление
Доставка из Китая в Санкт-Петербург
Сборные и полные контейнеры
Направление
Доставка из Китая в Краснодар
Сборные грузы и фуры на юг
Направление
Доставка из Китая в Калининград
Море, ЖД и ОЭЗ
Направление
Доставка из Китая в Екатеринбург
ЖД и авто на Урал
Направление
Доставка из Китая в Новосибирск
ЖД и авто в Сибирь
Направление
Доставка из Китая в Красноярск
ЖД, авто и Север
Направление
Доставка из Китая в Казань
Татарстан и Поволжье
Каждый этап описан на своей странице. Здесь — только карта, чтобы было видно, что сделка закрывается одной стороной, а не связкой подрядчиков.
Карго — перевозка без оформления: фабрике платите вы наличными или на карту, товар пересекает границу без декларации, у вас нет ни договора перевозки, ни документов на товар, а НДС к вычету принять нельзя. Торговый дом покупает товар на своё китайское юрлицо, ввозит на себя и продаёт вам по договору поставки с УПД, счётом-фактурой и декларацией на товары. Подробный разбор двух схем на одной партии — в статье «карго или официальный импорт».
У экспедитора декларация подаётся на ваше юрлицо: импортёр — вы, с вашим ВЭД-контрактом, валютным контролем и ответственностью за код ТН ВЭД и таможенную стоимость. У торгового дома импортёр — он сам: вы покупаете уже ввезённый товар по договору поставки. Проверить просто: спросите подрядчика, на чьё юрлицо будет подана декларация.
Нет. Офисов и представительств в городах России у нас нет, работаем дистанционно: расчёт, договор и статусы поставки — в Telegram, по телефону и e-mail. Торговый дом — это формат сделки, а не адрес. Груз довозим до вашего склада в любом из городов на страницах направлений.
Для покупателя в России продавец — российское юрлицо группы: с ним вы подписываете договор поставки и от него получаете УПД и счёт-фактуру. Закупку в Китае ведёт китайское юрлицо группы — Hainan Silent International Trade Co., Ltd, USCC 91460204MADNWQ6808. Реквизиты обеих сторон вы видите в проекте договора до оплаты.
Запросите проект договора и сверьте реквизиты продавца с тем, кто выставляет счёт. Китайскую компанию проверьте по коду USCC в государственном реестре КНР: там видны дата регистрации, статус и разрешённые виды деятельности. Как это сделать по шагам — в статьях «как проверить поставщика в Китае» и «проверка компании по USCC».
Да. Экспортные документы формирует не фабрика, а экспортёр: наша китайская компания покупает товар у фабрики как обычный китайский покупатель, в юанях, и оформляет экспорт на своё имя. Для вас поставщиком становится торговый дом, а выбор фабрик не ограничен теми, кто умеет экспортировать.
Опишите товар и объём — ответим письменно: проект договора с реквизитами продавца, перечень документов на партию и расчёт до вашего склада.